与人打交道多了，我也看出了道道。我发现那些看起来比较“笨”的人往往能够打动我，而那些话很多，总是试图在短时间内改变我的观念，甚至试图“教育”我的人则很难与我合作成功。

　　我担心自己的经验比较片面，于是询问了好几个与我工作性质差不多的朋友，发现大家的感觉竟然惊人的一致：大家更接受那些坦诚朴素的业务人员。

　　下面是我亲身经历的两件事情。

　　去年夏天，一个公关活动公司年轻的小伙子找到我，向我推荐一个活动。在我的面前坐定，我发现他比较紧张，口齿与一些伶牙俐齿的业务人员无法相提并论。我耐心听完他的介绍后，觉得与项目的推广重点不太吻合，便说我会安排策划推广部论证一下，然后送走了他。

　　十多分钟后，我经过公司二层大厅，发现他一个人站在那里，我还以为他在等人，礼节性地与他点了个头，便继续忙着做我的事。大约二十多分钟过后，他又来敲我的门。进屋后，他显得更加紧张，甚至有点儿结巴地说：“您看，我刚才是不是没有讲清楚，我刚参加工作，第一次单独跑业务。我想再跟您讲一遍。”

　　他的话象电击一样让我的内心颤栗了一下。我一下子想起来他为什么在大厅里站着了。从他离开我的办公室到鼓足勇气再进入我的办公室，在半个小时的时间里，这个刚刚参加工作、第一次单独跑业务的年轻人该做了多么大的心理挣扎啊。我不由得想起了我第一次独立工作的样子以及我人生中的许多第一次，我在想，在许多第一次面前我是否能象这位年轻人那样虽紧张但却坦诚呢？我是否会故作聪明地去装作老练呢？人都会有第一次，人都是由生手逐渐变为熟手的。生手并不丢脸，关键是生手不能故作聪明地去扮演熟手。因为你面对的谈判对象可能要比你有经验得多。故作聪明不仅贻笑大方，更容易弄巧成拙。

　　那个上午，我花了近一个半小时的时间与这位年轻人交谈。我不仅认真听了他对活动的再次介绍，而且还帮助他分析了方案的优缺点。对于这个第一次独立工作的年轻人，我希望他的“第一次”得到的是鼓励而不是挫折。后来尽管由于推广周期的原因我没有与他合作，但是我把他介绍给了其他的朋友。如今，经过一年的历练，这个小伙子已经取得了很优异的成绩。