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图书名称: 销售人力资源管理(如何选育用留顶级销售人才)/派力营

图书分类: 市场营销

图书编号: e002

市场价:￥ 35

会员价:￥ 26

作者: (美)赫伯·戈瑞伯格,(美)哈罗德·威斯特,(美)帕特里克

出版社:

出版日期: 1900-1-1 0:00:00

点击次数: 938

◆ 书籍详细介绍

在本书中，我们将从心理学的角度为大家简要介绍销售工作的特征。第一步先分析为什么销售有很大的优势，却仍然是一个具有高流动率、低生产率的行业；接着，我们要看看激励条件和性格特征——做好销售的最关键的因素；第二步，我们将向大家彻底展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质。然后，我们会提供使公司现有的销售队伍效率最大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后，我们将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。我们希望这本书能帮助销售经理提高销售队伍的推销能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外，这本书能帮助你客观地做出一些判断：你到底是否适合做销售工作，能否成为顶尖的销售人员

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