一、采购管理的新型理念
从职能管理转向过程管理
从采购管理转向供应管理
从企业间交易性管理转向关系性管理
从零和竞争转向多赢竞争
从简单的多元化经营转向核心竞争力管理

二、采购组织设计与流程优化
供应链管理管理模式下采购职能的新定位
从采购员到采购工程师的角色转换
采购部门与PMC部门的高效率运作关系
采购流程设计的原则
如何优化采购流程缩短事务型工作的处理周期

三、供应商选择与管理
如何依据公司发展目标制定供应商需求体系
供应商开发与认可程序
采购商业体系、质量体系的构建
供应商选择与评价的考评因素
供应商商业、服务、质量审核要素
批量生产中供应商的日常管理
供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

四、如何管理供应商
供应商之交期管理（Delivery）
供应商品质管理（Quality ）
供应商成本管理（Cost）
供应商服务管理（Service）
如何管理主要供应商管理
建立与策略性供应商的伙伴关系
如何管理单一供应商
如何实施供应商早期参与

五、如何进行供应商绩效评估
建立供应商绩效考核标准
供应商绩效分析
供应商绩效考评的关键指标
如何奖励优秀供应商，促进其继续进步
如何协助供应商改善绩效
如何进行供应商发展

六、采购核心价值与采购成本控制
成本导向采购管理的目标
成本导向采购管理的成功要素
主动采购取代被动采购
如何核算采购总成本,正确决策
采购中的成本影响因素分析
供应商通常依据哪些要素进行报价
如何分析供应商的价格市场定位与走向
如何运用价格分析工具来分析报价
价值分析/价值评价（VA/VE ）
如何实施有效的招标
小批量、多批次和大批量、少批次的供货成本权衡
如何根据物资类别建立低成本的供应合作关系

七、采购谈判技巧
如何掌握卖方真实的销售心理
如何分析销售方的需求
如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判
如何利用买卖双方的优劣进行谈判
如何利用各级别的权限进行议价
买方占优势时应采用何种采购策略
卖方占优势时应采用何种采购策略
现货采购时的谈判策略
订单式供应时的谈判策略

八、采购绩效管理的实施与评估
通过改善供应商绩效来提升采购绩效表现
通过采购职能的整合提升采购绩效表现
通过有效的成本管理方法提升采购成本竞争力
通过供应链管理技术实现材料库存合理化
采购绩效年度总结