第一章：销售目标的预测和定案方法
实现销售目标的3大核心要素
销售量设定的6种基本方法
销售预测中德尔菲方法的运用
客户的ABC划分和能力分析
销售目标的PERT衍生法

第二章：销售目标的分配依据与具体方法
销售指标分配的5种方法
个人能力递进的黄金分割原则
3种销售指标的优劣度分析
应有市场达成率的计算方法

第三章：销售目标执行的“标杆管理”导入
标杆管理对实现目标的帮助
销售指标的内部标杆管理
销售指标的行业标杆管理
销售指标的社会标杆管理

第四章：销售目标的实施和管理控制
销售目标管理的“最大容忍原则”
销售目标管理的“防止老化方法”
销售目标管理的“计划分解原则”
销售目标管理的“由纵变横法则”

龙平
培训高级讲师，中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，某钢铁专栏推荐营销招聘专家，某销售管理机构合伙人。是中国市场学会特聘讲师、中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师。

现任某管理咨询有限公司首席讲师，某销售管理机构合伙人。他同时也是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、 中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC(亚洲)商业咨询机构特约研究员。

总经理、营销总监、市场总监、销售总监、区域经理等