课程大纲: ◆采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计) －供应链的变革 －供应链管理理念下的新型采购管理 －新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击 －采购功能的变化 －采购组织形式的变化 －新型采购管理对采购人员的技能要求 －采购与内部的关系 －采购与外部的关系 －采购金额的变化对利润的影响 －传统采购管理的4大误区 －国外公司采购与供应商管理现状 －国际先进采购战略 －ABC的方法 －案例：大量实践分析 －演练：阿拉斯加公司采购系统 －价格分析步骤 ◆产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计) －产品 －产品与成本 －产品的生命与各阶段的控制重点 －产品价值分析 －零件标准化工作的开展与采购 －市场分析 －市场类别 －案例：如何打破垄断供应 －打破垄断供应的7种方式 ◆采购的市场开发 －采购的分类 －采购市场开发的策略 －采购市场开发的九大步骤 －不利因素分析 －内部限制 －外部限制 －形势判断 －制定行动计划 －市场采购方法 －十大原则 －选择一个合适的采购方法 ◆采购成本分析系统 －成本的类型 －供应商成本构成分析 －成本的持续改善 －降低成本21种方法 －成本分析与报价单审核25条经验 －供应商提高价格21条原因 －如何得到供应商“可能的底价”的24条经验 －案例：成本模型的建立 －案例：成本分析型报价的创建 －案例：如何控制不良成本 －案例：石棉板公司降成本 －案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底” －案例：BCC制造公司成本“底线”分析 －练习：价格的构成 ◆供应商的选择与评估系统 －供应商管理的4种方法 －决策法 －成本量化法 －综合记分法 －风险评估法 －招标 －评估的目的和范围 －评估前的准备 －文件评估与现场评估 －评估中的冲突处理 －案例：A公司供应商选择 －案例：如何处理供应商错误案例研讨 －练习：咨询反馈分析 －附：水平测量案例 ◆采购谈判与模型 －双砖头模型 －棋盘的方法 －采购势力的建立 －采购谈判过程分析 －定义需求 －谈判的准备 －环境分析 －风险分析 －行为预测 －谈判中的信息交流 －操纵的技巧 －信息操纵 －时间操纵 －情绪操纵 －谈判的其它技巧 －销售谈判过程 －销售员的谈判准备 －案例：模拟谈判 －案例：棋盘的演练与操作

Sherry女士, 采购和供应链管理专家，专业讲师

　　　毕业于法国E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，曾先后任职于克虏伯、通用汽车、飞利浦、施耐德等多家著名世界500强外资企业，历任采购主管、亚太地区供应商管理等职务，现任某世界500强行业领先公司全球采购经理。

　　　在长达近十年的采购工作中，曾多次接受过全世界最先进的采购和供应商管理训练，具丰富管理实战经验。在企业采购流程设计和供应商开发、选择、评估等方面经验丰富。同时Sherry也曾是多家服务过公司的内部培训讲师。资深的企业管理和培训经验使她不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。
最擅长的培训科目有：高级采购管理实务、全球采购、如何降低企业采购成本、采购谈判、供应商开发、选择、管理等课程。
曾服务过典型代表客户有：上汽集团、西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德特威勒、三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团等国内外著名公司。

采购主管；物料、供应部门主管；计划部门有关人员；采购与供应从业人员等