4月17-18日/7月24-25日/11月27-28日
提醒：学员自带笔记本电脑
备注：本课程小班授课，限招15人，以报名先后顺序为准，满班后的报名学员自动转为下期。
课程亮点：
当你面对千变万化的市场，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是你的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；你的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立你的仪表盘，通过利用现有的销售记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让你在轻易间洞察秋毫。。。。这些你全都知道，而且很容易掌握，只需要你的加入。
本课程提供实用的营销管理分析模型
? 产品上市价值链分析模型
费用明细（返利、经销商进货奖励、批发商奖励、业务员开发奖、人员费用运费）影响变动（预计销量/月、公司销售额（不含税）、区域盈利（元）、公司盈利（元）、业务员奖励、业务员工资费用、经销商利润空间、零售批发商利润空间、项目固定支出、公司净毛利）
? 经销区域赢利分析和预测
? 利润敏感性分析模型
? 销售预算测试表
? 销售海量数据分析（5分钟内用数据透视表得到管理信息）
? 产品线分析
? 分客户的盈利分析
? 副本投诉记录
? 经销商分析
? 市场调查表
? 应收帐款数据
? 运输漏包分析
? 投资项目盈亏平衡分析
? 产品市场对策分析（气泡图的实际应用）
? 模拟运算实例
? 规划求解在产能分配中的实际运用
培训收益：
? 你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式，哪些是开拓性销售人员，哪些 是保守性的销售人员
? 你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里
? 你可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略
? 你可以有把握的预测未来的销量趋势。
? 你可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略
? 你可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理
? 现场提出工作难题，得到解决答案
课程大纲：
第一部分 office基本功能
? 简便和规范输入功能和技巧
? 统计分析工具的使用
? 图形展示和在线分析的应用
第二部分 面向竞争的市场分析与管理中的应用
? 如何进行市场和产品细分分析
? 目标市场的研究、分析和选择
? 产品策略的图标演绎
? 企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）
? 案例分析与讨论
第三部分 在管理市场推广活动中的应用
? 市场推广活动的全程分析与管理数据分析
? 如何对整体促销活动进行监控和评估
? 如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
? 如何利用方案工具寻求最佳市场方案
? 案例分析与讨论
第四部分 在销售渠道的建立与管理中的应用
? 销售渠道的管理统计分析
渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）
? 如何有效提前识别经销商发展趋势
? 质量控制流程过程分析案例
? 渠道成员甄选过程中的关键指标分析
? 案例分析与讨论
第五部分 在建立销售团队中的应用
? 销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
? 销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
? 用直观的图表激活你的销售团队
? 案例分析与讨论
第六部分 在销售计划与预测中的应用
? 有效的销售计划和销售目标设立
? 销售的有效计划和跟踪机制建立方式
? 建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
? 销售规模和销售质量的多维分析方法
? 案例分析与讨论
第七部分 在销售支持方面的应用
? 顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
? 客户信用评估管理和客户信用级别的确定
? 分销物流布局预测
? 案例分析与讨论
杨云 现任上海均瑶集团高层管理人员，内部高级管理顾问。熟悉航空、地产、食品、品牌营销，资金管理等模块。成功实施集团信息化（包括ERP和信息平台建立、流程再造）建设；负责人力资源部门系统分析和信息化实施工作(E-HR)。曾任上海某集团公司总经理，英特尔营养乳品生产行政主管。熟悉整个公司营运管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我国第一批程序开发员，上海师范大学理论物理系学士，澳大利亚悉尼大学教育系访问学者，上海交通大学管理学院 MBA，6年海外工作经验。