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销售人员的素质与技巧
机构名称: 宁波浙江培训在线
所属类别: 营销管理 总学课时: 1天 上课地点: 上海
开课日期: 2008-6-7 报名截止: 2008-6-6 机构地址: 宁波中山西路988弄8号
课程费用: 980元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯 会员费用: 九折 VIP价格:
联  系  人: 王小姐 联系电话: 0574-87510063 浏览次数: 152
课程内容

课程目标

通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

课程大纲

★ 全员营销--企业持续发展之本

l 营销思想简要回顾

l 实现产品成功销售的前提

l 人人都是营销员

★ 我们不只是会说话的说明书

l 为什么需要销售人员

l 实现销售的唯一准则

l 销售工作要做好哪些事

l 养奶牛理论

★ 优秀市场人员应具备的素质

l 成功推销的四个阶段

l 如何获得客户的信任

l 优秀市场人员应具备的素质

l 销售人员的形象改造工程

★ 销售技巧训练

l 识别客户的技巧

l 应对客户拒绝的技巧

l 处理反对意见的技巧

l 让客户回头的技巧

l 销售沟通技巧

l 销售谈判技巧

★ 课程总结

l 销售人员的知识储备

l 销售人员应具备的功夫

l 销售人员易犯的通病

l 销售人员为何失败

l 一流销售人员成功的要素

讲师介绍

严家明 先生

★ 基本情况

管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人

曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监

某大型机械加工企业总经理助理、总经理

上海某咨询有限公司总经理

主要观点:

企业管理与发展中出现诸多问题、员工工作绩效不如人意的根源大多既不像高层管理者想象的、也不像一些培训机构与培训师鼓吹的那样,是因为管理者与员工能力低下,关键是他们没有“用心”来工作,因此,培育员工忠诚与敬业精神是解决企业问题的根本。

★ 主持或参与过的咨询项目

数量众多,内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。

★ 主要培训课程

《赢在忠诚》、《做高效管理者的六大技巧》、《销售人员的素质与销售技巧》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。

培训的主要特色:

丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

★ 课程基本特征为:

结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。

招生对象

企业销售人员及相关的管理者

:::如果遇到以下问题怎么办:::
:::本类相关课程:::
    开课时间:1900-1-1  地点:广州
    开课时间:1900-1-1  地点:宁波
    开课时间:2006-11-25  地点:宁波
    开课时间:1900-1-1  地点:深圳
    开课时间:1900-1-1  地点:北京
    开课时间:1900-1-1  地点:其他
    开课时间:1900-1-1  地点:北京
    开课时间:2007-1-25  地点:北京
    开课时间:2006-12-8  地点:北京
    开课时间:1900-1-1  地点:北京

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