[课程简介]：传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。
　
[课程大纲]： 一. 供应商开发基础
1. 定义
2. 供应商开发步骤
3. 评估目前的采购支出类型
4. 采购品项的分类

二. 供应商开发战略
1. 影响供应商开发战略的因素
a) 内部因素
b) 外部因素
c) 产品因素
2. 供应商开发战略的主要组成部分
3. 选择合适的战略供应商
a) 供应商的数目
b) 供应商的形态
c) 供应商关系
4. 采购政策
5. 不同类别采购品项的供应商开发战略

三. 供应商的筛选与调查
1. 确定需求
a) 需求的描述方式
b) 规格的制订
2. 使用现有的供应商还是开发新供应商
3. 到哪里去寻找
4. 供应商的筛选
5. 供应商的调查

四. 供应商现场考察
1. 谁来负责
2. 跨职能团队的优缺点
3. 考察的核心内容
a) 执行合约的能力
b) 品质系统
c) 成本体系
d) 组织与管理
e) 仓库与物流
4. 考察的主要部门
5. 供应商考察必备的文件
a) 供应商基本信息表
b) 调查问卷
c) 证明质量水平的文件

五. 供应商财务状况的评估
1. 资产负责表
2. 损益表
3. 评估的指标
a) 赢利能力
b) 偿债能力
4. 案例: 某公司财务状况分析

六. 设定权重与评定等级
1. 评估哪些方面
2. 评估的方法
a) 项目列举法
b) 加权指数法
c) 成本比率法
3. 各评估方法的优缺点
4. 导致错误结论的可能原因
5. SWOT 分析
6. 案例: 我该选择哪个供应商?

七. 供应商绩效考评系统
1. 建立有效的供应商绩效考评系统
2. 有效的供应商绩效考评工具
a) KPI
b) 平衡记分卡
3. 供应商绩效考评结果的反馈
a) 名次表
b) 雷达图
4. 供应商分类
a) 合格供应商
b) 优选供应商
c) 认证供应商
d) 战略合作伙伴供应商
e) 丧失资格的供应商
5. 记录供应商选择及绩效考评的结果

张天语 先生 工学士，复旦大学哲学硕士。

当前国内最受欢迎的权威资深讲师之一。具有13年在跨国公司的采购管理经验，并在不同的欧美公司任职于下列职位：企业采购部门经理，亚洲及全球产品系列采购经理 ，中国寻购中心负责人，大中国区采购经理，亚洲采购总监。

张老师的授课风格极具亲和力、参与度高、 实用, 直面任何难题, 深受学员欢迎,评价极高。张老师培养了数十名中国的采购经理，对成功学和领导力有独到见解。作为复旦哲学研究生，其深深的宗教情怀和睿智的灵性每每打动学员的心灵，使大家精神境界获得提升。

张老师是ZENGERMILLER的认可的培训师，具有8年以上的培训咨询经验，参加其培训的公司有上千家: 其中包括GM, BP, Bayer, Dupont, Nokia, ABB, Akzo Nobel, Rohm Haas, Roche, Chevron, ELF, Media, Sapa, Lafarge, NEC, Caterpilar, Maersk, Wyeth, Nortel, Kohler, IFF, Whirlpool, Fotile, Syngenta, Black&Decker, Sheraton, etc. 最近的内训有: 强生医药，信谊制药，卡夫食品，中石化；罗地亚化工；联想电子，汤姆逊电子，东方信联；三一重工，烽火集团, 西子电梯,立达仪器；海盟汽配, 英提尔汽车, 海拉车灯；锦江航运；豪顿华相机，圣戈班建材, 万科房产；上海证卷交易所等。

曾内部培训辅导过的企业：
中石化----高级采购管理 ， 强生中国----富有才智的采购 ， 联想集团----采购人员基础训练， 烽火集团----采购合同的制定和管理， 厦门豪顿华----有效的采购谈判技巧
东方信联----如何有效地进行采购谈判， 卡夫中国----有效的谈判技巧和艺术， 圣戈班----如何提升采购的地位和管理， 信宜制药----国企采购现代化， 山东海盟----采购与供应商管理
广东汤姆逊----采购流程再造， 昆山英提而汽车----采购谈判 ，。。。等等>