| 课程大纲: ◆采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计) －供应链的变革 －供应链管理理念下的新型采购管理 －新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击 －采购功能的变化 －采购组织形式的变化 －新型采购管理对采购人员的技能要求 －采购与内部的关系 －采购与外部的关系 －采购金额的变化对利润的影响 －传统采购管理的4大误区 －国外公司采购与供应商管理现状 －国际先进采购战略 －ABC的方法 －案例：大量实践分析 －演练：阿拉斯加公司采购系统 －价格分析步骤 ◆产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计) －产品 －产品与成本 －产品的生命与各阶段的控制重点 －产品价值分析 －零件标准化工作的开展与采购 －市场分析 －市场类别 －案例：如何打破垄断供应 －打破垄断供应的7种方式 ◆采购的市场开发 －采购的分类 －采购市场开发的策略 －采购市场开发的九大步骤 －不利因素分析 －内部限制 －外部限制 －形势判断 －制定行动计划 －市场采购方法 －十大原则 －选择一个合适的采购方法 ◆采购成本分析系统 －成本的类型 －供应商成本构成分析 －成本的持续改善 －降低成本21种方法 －成本分析与报价单审核25条经验 －供应商提高价格21条原因 －如何得到供应商“可能的底价”的24条经验 －案例：成本模型的建立 －案例：成本分析型报价的创建 －案例：如何控制不良成本 －案例：石棉板公司降成本 －案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底” －案例：BCC制造公司成本“底线”分析 －练习：价格的构成 ◆供应商的选择与评估系统 －供应商管理的4种方法 －决策法 －成本量化法 －综合记分法 －风险评估法 －招标 －评估的目的和范围 －评估前的准备 －文件评估与现场评估 －评估中的冲突处理 －案例：A公司供应商选择 －案例：如何处理供应商错误案例研讨 －练习：咨询反馈分析 －附：水平测量案例 ◆采购谈判与模型 －双砖头模型 －棋盘的方法 －采购势力的建立 －采购谈判过程分析 －定义需求 －谈判的准备 －环境分析 －风险分析 －行为预测 －谈判中的信息交流 －操纵的技巧 －信息操纵 －时间操纵 －情绪操纵 －谈判的其它技巧 －销售谈判过程 －销售员的谈判准备 －案例：模拟谈判 －案例：棋盘的演练与操作 |