如何做好大客户的战略营销_课程培训_专业培训

一、导言

1 企业管理中的蝴蝶效应

2 销售需要“阿P”精神

3 企业发展的价值链

4 为何需要战略营销

5 企业营销存在的主要问题

二、传统营销的方法和理论

1 传统营销的流程

2 传统营销的成交技巧

3 传统成交技巧存在的问题

三、战略营销的流程

1 战略营销的流程

2 大客户战略营销的三个重要部分

四、客户的购买行为分析

1 进行大客户战略营销的销售人员应具备的条件

2 购买需求的产生——价值等式

3 如何将买和卖的不平等转化为接近平等

五、大客户的战略营销

1 复杂销售需要战略营销

2 战略销售的六个关键要素

六、以客户为中心的营销技巧

1 客户的相关组织结构和相关人员的匹配

2 拜访客户的四个阶段

3 获得客户信息的提问技巧

4 销售人员的沟通技巧

5 拜访不同角色客户的技巧

6 收集客户的信息的技巧

巢晖老师基本介绍

工商管理硕士（MBA），浙江培训在线首席顾问，曾在广州人寿保险公司、中国人寿广州市分公司从事保险销售（从最基层的保险业务员做到大区域经理），连续几年业绩在全系统中一直排列前茅，被誉为广东保险业“金牌营销员”。后从事保险公司高级培训讲师和市场督导工作，为保险界培养出了成千上万的业务人才。之后在广东公圣管理顾问有限公司、广州市天哲教育文化传播公司等企业担任高级咨询顾问、资深讲师等职务。巢老师在商务礼仪、营销技巧、营销人员自我激励等领域具有丰富的经验和独特的优势，在保险业培训界享有很高声誉，同时也经常应邀为其他大中型销售服务型行业做员工的内训。

培训领域

☆如何做一个优秀的销售人员；☆销售新员工培训；☆高绩效顾问式行销；☆如何做好大客户的战略营销；☆高效电话行销实务训练；☆销售技能基础专业培训；☆门店卓越销售与服务训练；☆高绩效销售管理培训☆客户关系管理与维护；☆如何塑造职业形象和品牌；☆企业优质客户服务；☆客户服务中心客户服务技巧；☆销售服务人员商务礼仪；☆营业厅客户经理商务礼仪；☆高效团队建设…

服务过的客户

柳州（广西）电信、钦州（广西）移动、中国移动湖南分公司、惠州（广东）电力、中国建设银行广东省分行、中国银行广东省分行、中国工商银行广东省分行、广东发展银行广州分行、中国人寿广州市分公司系统、HP、NEC、NOKIA、深圳金立手机、美的集团、广东邮电彩色印务公司、明朗广告公司、雅芳公司、珠海LKE（新加坡）电器有限公司、广东西屋康达空调有限公司等行业知名企业。

课程特点

以大量调研访谈、实际案例、大量实战工作经验作为课程素材；

授课以学员为中心,以学员急需解决的难题为重心,有的放矢,对症下药；

所有课程采用国际先进理念和技能；善于互动式培训，调动学员培训积极性，学员培训现场气氛热烈。