双赢的采购谈判_课程培训_专业培训

第一天9：00~16：30
l采购谈判的6项原则
2谈判介绍
26项原则
2如何准备谈判
2销售眼中的成功采购
2谈判步骤
2角色练习
lCCC模型
2谈判的3维坐标
2压迫性谈判模式
2合作性模式
2双赢性模式
2可以使用的工具
2角色练习/案例分析
2案例：ＷＴＯ中国谈判模式总结
2案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
l采购需求分析
2采购材料分类
2采购材料的要求
2工具使用―――标杆法
2如何确认产品合理的功能需求
2物料ABC法则应用于产品需求制定
2角色练习/案例分析—产品功能的思考

第二天9：00~16：30
l采购成本分析
2供应商的四种定价方法
2全面成本的观念改变了采购人员的角色
2成本构成
2采购方成本构成
2供应商价格构成
2交货周期对于成本的影响
2价格分析方法----报价单分析的31条经验
2案例分析：供应商报价单分析和目标价格的制定
2价格分析步骤
2工具使用―――８０／２０法则
2角色练习/案例分析
2采购谈判的17技和14戒
2国际贸易常识
2跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
2合同法常识介绍
2采购合同的构成要素
2跨国公司常碰到的合同争议
l降价方案的战略制订和采购谈判
2现在
2降低成本的15种方法
2供应商要求调价的理由
2采购谈判的设计和执行
2未来
l执行和反馈　
2ＫＰＩ确定
2定期检查及改善

Sherry

先后任职于克虏伯、施耐德，戴尔等多家著名世界500强外资企业，历任采购经理、全球供应经理等职务，现任某世界500强行业领先公司亚太区采购经理。
毕业于法国E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，在法国荣获“优秀”毕业生。
Sherry作为强思管理咨询有限公司采购及供应商管理特聘讲师，同时是多家国际著名咨询机构的特邀授课人。在长达近十年的采购工作中，曾多次接受过全世界最先进的采购和供应商管理训练，具丰富管理实战经验。在企业采购流程设计和供应商开发、选择、评估等方面经验丰富。尤其是采购的国产化更是其强项。曾因个人及部门成果显着，得到公司总部嘉奖。在国产化的第一年达到50%的国产化，并因带领国内供货商持续改进而受到公司内外及供应商的认可和大力支持。在国产化的持续改进和持续降价中，注重采用与供应商共同进行工艺改进等技术降价手段。由此，采用6 SIGMA守法而积累了丰富的流程改造经验。曾完成的大型项目有电子线路板PCBA厂富士康的报废物料流程改造项目。
同时Sherry也曾是服务过公司的内部培训讲师。资深的企业管理和培训经验使她不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。
Sherry最擅长的培训科目有：高级采购管理实务、全球采购、如何降低企业采购成本、采购谈判、供应商开发、选择、管理，采购项目开发和执行等等课程。
Sherry曾服务过典型代表客户有：上汽集团、西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团等国内外著名公司。

授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与