如何建立区域市场渠道优势

第一节：中国整体市场演变的趋势判断 1、关于市场环境变化的判断 2、关于市场消费者结构变化的判断 3、关于本土品牌市场竞争力的现状判断 4、关于商业价值变化的判断 5、关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断 第二节：渠道策略的分析与选择 1、营销策略的价值 2、渠道中产品策略分析与选择 3、渠道中价格策略分析与选择 4、渠道中促销策略分析与选择 第三节：渠道机会发现与渠道设计 1、什么是渠道机会 2、如何发现渠道机会 3、渠道机会的营销价值评估 4、最优的区域渠道设计原则 5、渠道设计的方法与路径 6、渠道建设的价值评估 7、持续的渠道优化与升级 第四节：渠道变革管理 1、“三流管理” 2、渠道冲突 3、价格管理 4、谈判管理 5、要货计划管理 第五节：分支机构或分销商内部管理 1、经销商的组织结构与管理 2、分销渠道中的现金管理 3、分支机构管理模式及其利弊（分公司、平台、利益共同体等） 第六节：掌握增值分销 1、两种分销的结果 2、何谓增值分销 3、宏基的竞争力模式 4、提升品牌价值 5、增值服务 6、创造“口碑” 7、为企业的“人”服务——关系营销 8、建立顾客终身价值

杜建君先生：国内著名的营销战略专家，某企业顾问机构和深圳某工业设计经营有限公司董事长、首席顾问，美国某咨询集团资深顾问。《销售与市场》杂志常年顾问、中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会执行主席，新浪财经人物，深圳管理咨询协会副会长，深圳年度管理咨询风云人物。曾任TCL集团营销副总、集团公关部部长，创维集团营销副总裁兼市场总监，深圳麦肯特顾问公司董事总裁和中国营销传播网CEO。从事企业营销实践8年，咨询培训服务近6年，服务客户60多家。在国内财经主流媒体发表近百篇文章，著有《破局》、《洞察》等畅销书籍。先后在央视、凤凰卫视和湖南经视、广东卫视对话，并多次受邀在北京大学和湖南大学演讲。 近期主持的主要营销项目有：联想电脑营销渠道体系助长工程、厦新电子营销组织变革、比亚迪汽车营销体系建设与上市策划、富安娜家访的加盟体体系管理工程、朗能电器的渠道变革工程、新天葡萄酒的营销体系诊断和战略规划、龙电电气组织体系人力资源和营销体系变革、海信集团家电渠道变革、华帝公司的营销战略、区域市场升级规划和渠道整合优化项目，伊莱克斯中国市场营销体系诊断，深远长期推进华帝公司的企业战略转型和营销变革工作。以及高智通“尤里卡”电子书市场计划、科龙空调区域市场研究、方正科技“智能语言总机”营销企划、百得厨卫品牌战略及VI设计工程、深信泰丰中国与委内瑞拉国家级市场农场项目大型公关与市场策划。

企业营销副总、市场总监、各区域营销经理、业务主管及企业中高层相关人员。