第一节：中国整体市场演变的趋势判断 1、关于市场环境变化的判断2、关于市场消费者结构变化的判断 3、关于本土品牌市场竞争力的现状判断4、关于商业价值变化的判断 5、关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断 第二节：渠道策略的分析与选择 1、营销策略的价值2、渠道中产品策略分析与选择 3、渠道中价格策略分析与选择4、渠道中促销策略分析与选择 第三节：渠道机会发现与渠道设计 1、什么是渠道机会2、如何发现渠道机会 3、渠道机会的营销价值评估4、最优的区域渠道设计原则 5、渠道设计的方法与路径6、渠道建设的价值评估 7、持续的渠道优化与升级 第四节：渠道变革管理 1、“三流管理”2、渠道冲突3、价格管理4、谈判管理5、要货计划管理 第五节：分支机构或分销商内部管理 1、经销商的组织结构与管理2、分销渠道中的现金管理 3、分支机构管理模式及其利弊（分公司、平台、利益共同体等） 第六节：掌握增值分销 1、两种分销的结果2、何谓增值分销 3、宏基的竞争力模式4、提升品牌价值 5、增值服务6、创造“口碑” 7、为企业的“人”服务——关系营销8、建立顾客终身价值 【案例赏析】 联想和戴尔的渠道模式竞争策略

杜建君先生 国内著名的营销战略专家，某企业顾问机构和深圳某工业设计经营有限公司董事长、首席顾问，美国某咨询集团资深顾问。《销售与市场》杂志常年顾问、中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会执行主席，新浪财经人物，深圳某咨询协会副会长，深圳年度管理咨询风云人物。曾任TCL集团营销副总、集团公关部部长，创维集团营销副总裁兼市场总监，深圳某顾问公司董事总裁和中国某传播网CEO。从事企业营销实践8年，咨询培训服务近6年，服务客户60多家。在国内财经主流媒体发表近百篇文章，著有《破局》、《洞察》等畅销书籍。先后在央视、凤凰卫视和湖南经视、广东卫视对话，并多次受邀在北京大学和湖南大学演讲。近期主持的主要营销项目有：联想电脑营销渠道体系助长工程、厦新电子营销组织变革、比亚迪汽车营销体系建设与上市策划、富安娜家访的加盟体体系管理工程、朗能电器的渠道变革工程、新天葡萄酒的营销体系诊断和战略规划、龙电电气组织体系人力资源和营销体系变革、海信集团家电渠道变革、华帝公司的营销战略、区域市场升级规划和渠道整合优化项目，伊莱克斯中国市场营销体系诊断，深远长期推进华帝公司的企业战略转型和营销变革工作。以及高智通“尤里卡”电子书市场计划、科龙空调区域市场研究、方正科技“智能语言总机”营销企划、百得厨卫品牌战略及VI设计工程、深信泰丰中国与委内瑞拉国家级市场农场项目大型公关与市场策划。

企业营销副总、市场总监、各区域营销经理、业务主管