卓越的零销团队的管理

一、销售经理的角色与职责 1.销售经理的职责 2.销售经理与超级销售员 3.销售经理的错误管理方法 4.销售经理的EQ与IQ 二、市场战略和目标管理 1.什么是销售目标和销售预估? 2.销售管理的对象 3.目标管理的误区 4.目标评估和成本核算(ROI) 三、 销售经理的管理艺术 1.领导风格的类型 2.有效地与部属沟通 3.工作动机与激励—心灵鸡汤 4.赞美与表扬及合理的授权 四、销售经理的人才战略 1.人力资源分析 2.招聘与培训 3.协同拜访与访后回顾 4.销售人员的职业生涯

从事相关行业多年的资深讲师

企业销售经理、销售团队负责人